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上攻的拼多多遇见下沉的阿里

  03.阿里拼多多厮杀供给侧升级

  作为电商的头部玩家,阿里与拼多多除了占领市场和吸引用户,战火燃烧到供给侧升级。

  能抓稳制造商、品牌方的电商平台才能长期保持竞争力,前不久格兰仕怒怼天猫事件就能说明这一点,电商平台不想放走任何一个品牌,更不想让竞争对手得利。而想要抓稳制造商就需要不断给他们赋能,而电商平台对上游制造商赋能模式划分为三种主流模式。

上攻的拼多多遇见下沉的阿里

图表来源:艾瑞咨询

  上文中提到淘宝总裁、天猫总裁蒋凡说聚划算未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌。而在今年的618,中国产业带商家在聚划算天天特卖抢到4.66亿笔订单,618卖的最好的前50个中国产业带,有49个加入了天天特卖的C2M生态。

  所谓C2M其实指的是Customer to Manufactory,电商平台仅为连接工厂与消费者的平台。这个模式的优势是订单驱动生产实现“零库存”。

  C2M所强调的逻辑是消费者需求对供应链的反向拉动。过去产业带的制造业厂商,不是贴牌,就是代工,干着附加价值最小的事情,处于微笑曲线最底端。

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图表来源:艾瑞咨询

  但是C2M的价值在于,电商平台把研发、设计、品牌、渠道、金融这些微笑曲线附加价值较高的部分为企业补上。企业依旧专注于生产,研发、设计、渠道、金融甚至工厂的数字化升级,全都由电商平台来赋能。

  当制造商无法准确快速探知市场动向和需求的时候,电商平台运用大数据将零散但有共性的需求提供给制造商,实现有的放矢,不浪费弹药。

  阿里学术委员会主席曾鸣教授是甚至曾放言:C2M模式是未来制造业的终局。

  阿里把天天特卖划至聚划算阵营,目的就是用C2M模式为制造商、品牌赋能。而随着产业转型升级、下沉市场消费升级,这个模式将会是聚划算打入下沉市场的利器。

  阿里以C2M模式布局聚划算拼命下沉抢夺拼多多的市场份额的时候,拼多多却用F2C模式紧密布局欲昂首挺进一二线城市。

  上文提到电商平台对上游制造商赋能模式的第三种模式——F2C模式就是拼多多品质升级战略的重要布局。拼多多1000家工厂项目启动于上市时期,这是拼多多集团品质升级战略和向一二线市场延伸的重要战略布局,也是2019年拼多多的重要目标之一。

  从商业模式上来看,拼多多开放平台,邀请工厂以自主品牌厂商的身份入驻,平台负责引流,工厂负责生产、销售、发货配送以及售前售后。

  而拼多多给拼工厂计划提供了较强的扶持,主要表现为以下方面:①流量层面,直通车等活动免费向工厂提供;②数据层面,向工厂提供平台大数据报告,指导生产、预测销售等;③库存层面,拼多多承诺在帮助工厂处理库存,给到一定的活动场景资源,例如限时特卖;④盈利层面,目前拼多多对于工厂厂商完全免费扶持,不收取任何佣金费用。

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图表来源:艾瑞咨询

  04.阿里拼多多的性价比之战

  如果说C2M模式与F2C模式是阿里与拼多多下沉与上攻的法宝,是在供给侧升级的博弈,那价格之战则是两军在用户选择之间的直接交锋。

  要说拼多多是怎么火起来的,最简单的总结是:无他,唯便宜尔。所谓的社交电商只是一个官方说法,如果价格没优势谁会去社交软件上拼团?拼多多平台上的商品便宜到用户不管等待拼团消耗的时间成本也不管为拼多多拉新付出的社交链价值,只有便宜两字就熏了用户的心。

  从这次618来看,拼多多还在贯彻这一理念。自6月1日起,拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金,针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利,促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。

  拼多多抓住用户这一心理,并不断强化这个概念,掠夺性地收割了下沉市场的用户。而聚划算想要在下沉市场打出名堂,对标拼多多,一场关于“便宜”的战争在所难免。

  首先,聚划算从商家抓起,原本对商家提出的“淘系最低价”,一个月不许降价的要求,现在已经改为“全网最低价”。昔日的聚划算,重心在“聚”,而如今却重点主推“划算”。对于商家来说,能薄利多销留存旧客、吸引新客,便是一门好生意。

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